今年上半年家电市场的核心变化就一个

齐鲁

2024年上半年，在家电圈看来，家电市场最大的变化，只有一个：不是市场下行、消费低迷和竞争内卷，而是行业的周期性切换！属于家电行业的一个全新时代、全新时期和全新格局，真的来了！

低价，救不了市场；

高温，也救不了市场；

持续的终端动销、延长包修服务等营销创新手段，更救不了市场销量！

面对已经过去的2024年上半年市场竞争格局和走势，很多家电厂商内心是痛苦且焦虑的，经营是身心疲惫且激情全无，市场竞争过程中也出现了一系列的乱象，包括价格内卷从卷他人走向了卷自己，市场竞争从拼实力走向了拼无底线，商业格局从继续增长走向了少跌一点少亏一点。

在家电圈看来，已经结束的2024年上半年，市场的变化看上去很多、很乱，家电厂商的经营看上去很难也很苦，但是整个行业和市场的变化，真正发生且持续发力的只有一点：那就是家电产业的发展和竞争，进入了一个全新的经营和发展周期。

关于这个全新的周期，到底持续的时间会多久、下调的幅度有多大，以及经营的难度和挑战有多少，在目前来看都是“未知数”更是“说不清楚”的事情。唯一清楚的事情就两件：一是，新周期来了，家电厂商只有顺应新周期一条路，可以走；二是，新周期的市场，肯定不能拿老模式、老传统和老手段去应对竞争，必须要主动调整，构建属于自己的一条条新船和新路。

作为参与其中的家电企业和商家们，接下来唯一的活路和出路，就是顺应周期的变化，调整经营的节奏和步伐。核心，就是三个维度的主动变化和积极适应。

一是，经营理念上，不能再搞过去的那一套“大干快上”：规模上不去，要么疯狂拓渠道、要么疯狂打价格，而是要追求“稳扎稳打”提质增效，必须要靠品牌、产品、服务等口碑，抢夺市场并留住用户；

二是，经营手段上，不能再继续搞“价格、促销、渠道”三板斧，而是要聚焦“经营用户”一个核心彻底扎进去，做一切有利于用户的事情；将用户搞定，给用户方便和惊喜，比什么都重要。

三是，经营认知上，不能总想着家电行业还能赚大钱、赚快钱，也别想着在家电行业还能继续投机搞“一夜暴富”，搞“白牌假冒傍名牌”赚快钱，必须要走正道走大道，以诚信立本、以信用为基，才能走远路持续赚到钱。

对于家电行业的所有企业和商家来说，是“一路向西、一路下行”，还是“一路高歌、一路突破”，都不重要了！重要的是，如何顺应新周期，建立新手段，而接下来最清楚的方向，也是最确定的目标，就是搞定用户，让用户成为产业发展和转型的最大红利。

在如何搞定用户这个目标上，过去30多年以来，有家电企业和商家，阶段性、周期性探索过一些道路和手段，但家电圈认为，只是现阶段还过于碎片化和无序化，更多是个人经验主义在主导，或者是部分厂商的自主行为，还缺乏标准化和持续化的样本价值和参考意义。所以，这既是机会，也是挑战。