火3月红4月都没能爆的家电产业，还能靠5月？

齐鲁

在传统火3月、红4月促销攻势之下，都未能撬动家电一线市场的消费放量，家电企业和商家真的能靠5月大促翻盘么？家电圈认为，有一定可能，但从市场和消费周期来看，也不能预期过高。

市场降速、消费低迷、竞争白热化、价格渠道营销持续内卷……对于家电厂商来说，这并不是最近2年的短期现象和发展趋势，还会在未来3、5年，甚至更长的时间内存在。

原因就是，家电产业在中国市场上，已经转向了。不是靠规模、速度制胜，而是靠技术、品质和品牌驱动，靠用户制胜了。

这也直接造成2024年一线市场启动以来，家电厂商们主导的“火3月、红4月”都没能撬动市场消费大潮。市场内部虽然很热闹，厂商都在忙着打款、提货，以及再压货、再回款；但是，一线消费市场却是很冷清，只是刚需在消费，潜在需求和欲望并未被全面激发。

这种家电行业很热闹，家电市场很冷清的局面，并不意外。就是，从家电产业的角度来看，很多家电企业生产线一直在加班加点生产，货也在源源不断送出，但大多都是进入了商家的名下，并没有流入用户的家中，产生价值和利润。

这种市场热闹，在家电圈看来，就是“厂商的归厂商、用户的归用户”。最具代表性的，就是从3月下旬开始，就有不少空调企业、彩电企业相继预告产品要涨价，现实的情况却是，终端市场上家电产品没涨价，而且还在降价促销。同样，很多家电企业的出厂价也没有上涨。涨价这个产业链最简单的动作，也是最复杂的变化。

这就是当前家电市场的残酷现状，以及家电厂商的无奈与痛苦所在。无论是火3月，还是红4月的“厂商热、消费冷”，还是家电厂商联手推动的“产品涨价潮”只有雷声没雨点，商业的本质很简单：市场走向变了，用户需求变了，行业趋势更变了。

一是，家电在中国市场上，已经没有持续而稳定的增长周期了，低速、滞涨甚至是下跌，将是行业未来发展的常态。所以，靠补贴刺激换新消费、靠低价抢夺同行订单，都只是“救急难救穷”；本质上解决不了家电市场增长乏力和用户需求低迷的问题，只能解决少数家电厂商短期出货的问题。

二是，市场供大于求是不争的事实，厂商在市场上面对的也是“僧多粥少”局面，所以只能是“强者胜出、敢拼者胜出，低价内卷者胜出”，但这种胜出如果不能持续，也很快会昙花一现。对于这种局面，不只是在中国市场，在海外其它国家市场上同样如此，就是有实力的企业凭能力、凭本事去抢单、去淘汰同行。

三是，市场的需求，并不会因为企业和商家的促销动作多了，补贴力度大了，从而就自然扩张变多了。一定会保持在一定的规模基础上，基本上不会有大的动荡和收缩。所以，厂商为了“活下去”必然只能是“相互蚕食”，而内卷将是阶段性的商业标配手段和市场竞争现状。

那么，已经提前开启的五一黄金周市场抢夺，家电市场的走势，以及家电厂商所面对的竞争局面和结果，其实很简单，也很直观。

首先，市场上的用户需求会出现一定的放量，关键要看谁能抢到手？原因很简单，各地的以旧换新补贴陆续出台了，厂商的炒作和预热也将进入一轮收获期，新房装修和老房改造也进入了一轮活跃期，各种力量刺激下总会有一轮反弹和表现；目前，包括海尔、美的、海信、格力，以及方太、老板、九阳、格兰仕、奥克斯等一大批企业的促销攻势，已经开始加码了。

其次，五一黄金周之后，就是618年中大促，无论是线下还是线上，大家都在抢单，都在造势，所以整个家电促销周期应该会拉长；京东、天猫、苏宁易购，如今在线上、线下，以及批发、零售、直播带货，甚至窜货等渠道和手段，全面开火。本质上就是市场的造势和用户的攻势，解决的是终端刺激和市场盘活。

当然，接下来，就看相关家电厂商如何出招和接招，抢到这一轮的5月消费放量和6月市场抢单了。