今年家电价格战主场将在高端精品

齐鲁

2024年，中国家电市场聚焦高端和精品的价格战，将一触即发。

众所周知，过去5年间，家电企业和商家在一线市场上，聚焦价格内卷持续而疯狂、激烈而白热化。多位家电厂商就告诉家电圈：一线市场上，离开了价格战都不知道拿什么手段去抢夺市场；更痛苦的事情在于，即使是打了价格战，牺牲了利润也很难抢到预期的市场和用户。

家电价格战的内卷，打也没效果，不打就更没戏。现实的情况则是，众多家电厂商们还是陷入了一轮新的价格乱战中，最终比拼的不只是“谁敢打低价格战”，还要比拼“谁敢将价格降至更低”。这种局面已经持续2年多的时间，目前来看价格内卷的惯性还在持续发力，并不会出现“戛然而止”的情况。

所以在2024年的家电市场上，面对更加低迷和持续衰退的消费购买力，以及步入尾声的市场洗牌周期，家电圈认为，相关厂商利用价格战洗牌的商业动作不会停，也不会减少。相反还会出现一轮更为激烈、惨烈的竞争局面。

在价格战可能更为猛烈的2024年，相关厂商的争夺主场将要迎来新一轮的转移和变局。在家电圈看来，最大亮点就在于主要家电厂商的价格主场必然会从低端低价的产品转向高端精品和成套方案，才能更好地利用价格撬动主要厂商的市场竞争和主流消费的双向响应和互动。

一是，目前还能在一线下市场参与主流市场价格洗牌的厂商们，基本上就是大中型企业，小微厂商们早就退出了主流市场的正面竞争和抢夺，只能在边缘市场上抢夺零星的需求；大中型企业现阶段要继续推动市场经营结构的调整，就必须摆脱低端低价产品的内耗，从而加快向高端精品和成套方案的市场普及。

二是，现阶段对于存量市场的用户需求来说，高端精品和成套方案才能吸引更多用户的胃口和眼球。很多家庭和用户追求的不只是好产品、低价格，还有好服务好体验大品牌等。从这一维度来看，通过降价吸引更多用户参与高端精品和成套方案的消费趋势，是必经之路。对于主要厂商来说，这种转变需要过程，更需要猛烈的价格战助力。因为中国家电市场长期以来的逻辑就是“市场普及必须价格开道”。

三是，进入成熟期的家电市场，目前用户的消费注意力集中在两个层面，高性价比产品、高品质产品。前者经过30多年的发展已经呈现在家庭全面普及的局面，现阶段存量市场的激活和老用户的迭代，更多将集中在高价值产品上而不是低价格产品的继续普及。所以，聚焦高端精品和成套方案的落地，家电厂商必然要打响一轮消费的品质升级战。

接下来，首轮聚焦高端精品和成套方案的家电价格大战，预计将在今年3月份的旺季启动之际打响，当然还将继续很长一段时间，并成为今年家电市场争夺的主旋律。