物流业务"买卖"的背后,是亚马逊与Shopify的攻守易势。过去,Shopify以SaaS建站为基础,不断延伸支付、物流、金融等触角来武装中小独立站商家,去进攻亚马逊的电商帝国。如今,亚马逊推出了Buy with Prime服务,Buy with Prime集成了支付和物流两大功能来服务站外商家,正面迎击Shopify。
在这场正面交锋里,Shopify成为了那个失利者。折戟物流战场后,Shopify也将面临更大挑战。
本文持有以下观点:
1、出售物流,给Shopify的支付业务带来隐患。Shopify出售物流后,越来越多的商家将使用亚马逊的Buy with Prime服务。由于Buy with Prime集成了支付和物流两大功能,商家出于操作方便的体验,极有可能转而使用亚马逊的支付服务。
随着Shopify出售物流业务,其支付业务将受到负面影响。这背后的根源仍来自亚马逊的竞争。过去一年,亚马逊为站外商家推出了重磅服务Buy with Prime。Buy with Prime将Amazon Pay(支付)和Amazon Fulfillment(物流)功能合并,卖家通过该服务可以使用亚马逊的免费送货、无缝结账等在内的多项服务来运营他们的第三方商店。
在Shopify出售物流业务后,意味着越来越多的商家将转向使用亚马逊的Buy with Prime服务。届时,由于Buy with Prime集成了支付和物流两大功能,商家出于操作方便的体验,极有可能转而使用亚马逊的支付服务。
瑞银分析师Kunal Madhukar表示,Buy with Prime可能会影响Shopify 6%-14%的营收以及2%-6%的毛利。而国内也有行业专家认为,Buy with Prime将抢占很多Shopify的支付份额。
对此,Shopify似乎有些无可奈何。起初,为对抗Buy with Prime,Shopify对商家发起了网页警告,以屏蔽Buy with Prime代码,如果商家拒绝屏蔽,则无法享受Shopify对商家的安全保护。但最近,Shopify管理层已经松口,说愿意和Buy with Prime合作,目前双方正在谈判Buy with Prime的收入分成。
支付业务遇到份额被抢的严峻挑战背后,反映出了Shopify行业地位的下降。
起初,Shopify被称为对抗亚马逊帝国叛军的领导者,广大第三方商家都将Shopify视为唯一的基础设施服务商。但如今亚马逊也在招抚这些站外商家。亚马逊推出Buy with Prime正是为了吸引Shopify生态内的中小商家。