家电业务员的最终出路就是开店卖货？

齐鲁

最近2年来，来自众多家电大企业、大商家的业务人员，在经历了多轮人员调整、组织变革后，最终出路都走向了“开店”，成为家电经销商。这会是未来众多家电业务员的最好出路吗？这又将给家电产业经营和渠道变革带来什么？

除了开一家大门店卖家电，众多厂商的业务员们，还能干什么？

从去年开始，到今年以来，不少家电企业和家电商家的业务人员，在公司一轮组织架构变革，渠道模式调整的动荡中，纷纷选择离职创业。其中，家电圈粗略统计：超过一半左右的家电业务员，纷纷选择创业成为卖家电的经销商老板。

对此，多位来自企业和商家的业务员直言：干了这么多年的家电营销工作，去家居行业，或者快消品行业继续干，不是不可以，主要是不适应；同样，去追赶潮流进军光伏、储能行业，也不知道能做多久，充满不确定。还是干家电最踏实，因为家电是永远的朝阳行业，未来不管是家庭也好、商业场所也好，换新空间是持久而稳定的。

尽管与5年前，甚至10年前相比，卖家电这项生意，越来越不好干了。一是，市场上的主流用户需求不只是收缩，而且多变，基本要深耕存量老用户才能维持生意；二是商业竞争环境，强者恒强下的弱肉强食，缺乏经营用户能力和手段的商家只有出局一条路，商家未来不只是要具备一定的资金实力，还需要灵活应变的经营能力；三是市场竞争格局正在呈现一轮从单品到套系、方案全屋定制的综合实力较量，比拼产品和营销，更考验服务和资源整合能力。

但是，在家电圈眼中，一批家电厂商的业务人员们，纷纷转身成为家电经销商，从服务于商家卖货到直接到一线市场卖货，不只是简单的角色和地位裂变，对于整个家电经销商群体，特别是线上线下零售产业发展来说，是“利大于弊”。

首先，家电厂商的业务员过去是“一肩挑两头”，既了解企业的策略和要求，也清楚商家的难处和空间，所以在变身家电经销商群体之后，很容易将双方的利弊拉通，组建新的竞争力。

其次，聚焦线上网店和线下实体店，商家如今所面临的难题都是竞争的内卷和经营的同质化。业务员出身的家电经销商群体思路、手段和方法更多，更容易探索差异化的经营策略落地；

再者，家电业务员更加接地气，有厂商的战略高度和格局，又常年与商家打交道深知同行们的短板与不足，所以更容易将企业的政策变成自身经营市场的动力。最重要的是，业务员作为家电经销商群体的一股鲶鱼，更容易搅动市场的变化。

这几年来，无论是家电大企业，还是家电大商家的业务人员，除了转型成为家电经销商，有的是综合性的家电门店老板，有的是舒适家居的运营商，还有不少进入了家居行业，光伏储能行业，将家电行业所积累的资源、经验进行对接、复制和落地，也取得了不少的效果。

由此，对于家电业务员的出路，显然不只是卖家电一条路。但是，在家电圈看来，家电业务员变身家电经销商，将是资源对接最精准、市场营销最熟悉，以及经营用户的很多想法和手段有了“用武之地”。