原材料价格狂飙下的家电市场危机

齐鲁

铜、铝、原油等原材料持续涨价，带动了包括冰空压缩机、电视显示面板、电机等家电核心零部件的上涨，对于今年家电产业来说，是危不是机。当然，也可能是少数企业的机会。

这一轮，贵金属、原油等上游的原材料价格持续上涨，而且涨幅之大、涨速之快，以及上涨的周期之长，将会超出众多家电企业的预期和认知。

家电圈认为，可以说，3月下旬开启的这一轮原材料上涨，对于家电企业来说，只是涨价大战前的热身。接下来的成本上涨，会让众多家电厂商们“瞠目结舌”。

或许，对此局面，不少“聪明”的家电厂商会率先联想到一件事情：趁着原材料上涨初期，是不是可以提前备货多囤货？比如，家电企业囤铜、压缩机、显示面板等材料部件，家电经销商则更简单，直接从银行贷款从工厂多拿货多囤货？甚至，一些空调企业早在3月下旬，就利用原材料上涨预期，吸引商家提货、用户买货。虽然效果不太好，却也让一些企业看到了机会点。

说归说，做归做。面对这一轮原材料上涨的周期，众多家电厂商虽然心中有数，也相信接下来原材料价格还会继续上涨。但是，家电圈注意到，除了少数企业进行了战略性的原材料储备，更多的家电企业并没有增加原材料采购量；同样，距离用户最近的家电经销商，也没有加大加码囤货力度。

原因很简单，机会都是跌出来的，风险都是涨出来的。相信，面对今年的家电市场环境和走势，没有几个家电厂商敢于盲目囤原材料囤货赌接下来的上涨。只是会根据企业自身的经营能力进行适当的“准备”。

对于当前原材料上涨局面，很多家电厂商均认为：是危并不是机。一是，原材料上涨必然会推动家电成本的增加，家电终端涨价只是时间的问题；目前在很多厂商眼中：降价的家电都卖不动，更不要说家电还要继续涨价，到底卖给谁？二是，家电厂商整体运营成本一路向上突破，但终端需求却是整体不畅，一头成本涨一头需求降，最终让家电企业两头受压，不少企业面临出局风险。

那么这一轮的原材料上涨趋势，对于家电厂商来说，具体的风险和压力，到底有哪些？在家电圈看来，主要集中在企业经营、市场竞争和用户运营三个维度。

第一，对于企业经营来说，主要的风险在于“欲望的风险”。因为原材料上涨是趋势和未来，中间价格会有波动，但上涨趋势不会改变。对于家电企业来说，此时敢不敢提前多备原材料，这不只是资金成本的压力，还有万一接下来的终端市场销售和出货不畅，怎么办？此前，就出现过一些彩电企业囤货液晶面板，以及空调企业囤货铜材料，最终出现了“整机卖不动，但光靠倒卖液晶面板和铜材料”赚钱的情况。接下来，这种市场机会有没有，有多少，需要家电企业科学分析、量力而行。短期来看，机会有但风险更大，最重要的是市场价格内卷并不会消失。

第二，对于商家竞争来说，相对企业来说是同样的问题，但是风险会更大。因为商家囤货是整机，但是成本上涨和终端需求不旺，都是事实。所以，家电圈提醒众多经销商一点，终端零售一定是“勤进快销”，不要赌整机涨价带来的囤货机会，也不要赌终端市场的消费反弹和复苏，市场需求已经平稳。即使是家电涨价，未来也是全行业的趋势，并不会推高单一商家的经营成本，所以今年众多家电经销商就是要“顺水行舟”少投机。

第三，对于用户运营来说。这一轮原材料涨价受到冲击最大的将是中小企业。因为中小企业过去的市场竞争优势就是产品价格便宜，让商家有更多的利润，让消费者感觉占便宜。现在成本上涨，很多中小企业为了保持竞争优势，在产品上就会出现“偷工减料”及“以次充好”等手段来保持市场价格优势。但是，这必然会伤害合作商家的信誉以及透支用户的未来需求。由此，这也会扩大抗风险能力更强的大企业市场竞争优势，他们的好产品、好服务及战略定力最终会赢得用户信任。

可以预见，今年家电市场的发展和竞争，对于所有厂商来说，离不开的价格内卷，逃不掉的成本压力，很难搞的经营转型。