今年起家电经销商开大店才能赚到钱？

齐鲁编辑

这几年，在家电行业新开一家实体门店，赚钱的可能性很小，大概率是亏本亏钱。但是，只要敢于在线下投入开大店，特别是1、2千平方米的旗舰店、体验店、家电家居家装融合店，就肯定能赚到钱，而且日子并不会太难过。

春节期间，不少家电厂商在复盘线下渠道，特别是家电实体店的未来发展时，纷纷给出“开大店，开旗舰店”的建议。在他们看来，大店就是商家在当地的一个平台和脸面，不只是可以吸引人气，还可以释放商业影响力。只要大店开起来，不只是一些品牌家电企业会纷纷找过来寻求合作，抛出新的橄榄枝；而且很多非家电行业的企业，比如家居、家装等也会纷纷找过来，寻找跨界合作的可能性。

面对这几年一线市场上，众多家电实体店几乎没几个人进店，就算搞活动或者主动出击进小区，搞业主见面会或者场馆联合促销，也很难有很好的效果。大量的家电实体店基本上处在一轮“温水煮青蛙”效应之中，主要用户的主流消费趋势很难改变，那么家电经销商们开大店、开旗舰店，真的就有用，能赚钱吗？

事实上，就在实体店生意艰难的这几年，不少家电经销商群体之间都在流传“实体店赚钱太难了，只有开大店才能赚到钱”的说法。家电圈获悉，刚刚过去的2年间，一些敢于开大店的家电经销商真实感受就是，开大店确实能赚到钱，当然不只是赚消费者的钱，还有来自企业和平台的政策补贴、产品资源等倾斜，肯定比其它小店要多。

那么，在家电线下市场，对于众多经销商群体来说，家电圈认为：开大店才能赚钱的商业逻辑，很简单：

一是，家电零售生意经过30多年的发展，走到今天，就是一门规模化驱动的生意，没有规模是很难赚钱的。线下很多中小经销商群体这几年弄不好，就会亏损和失败，大店显然就是要抢夺更多的用户，实现更大规模的出货；

二是，家电零售门槛一直在稳步上涨，看似人人都能卖家电，但能持续提供稳定“好产品、好价格和好服务”的经销商越来越少，大店逻辑既是商家在当地实力更是品牌在当地市场的牌面。所以，大企业和大商家肯定是希望通过大店的平台和号召力造势发力；

三是，家电线下实体门店的生意，当前普遍状态是越来越难了，商业格局出现“大鱼吃小鱼”和“快鱼吃慢鱼”的走势，自然更具实力和跨界整合资源的大店，其生意来自于对于周边小店的挤压和洗牌。

虽然2023年不少家电经销商的日子难过，线下实体门店生意寡淡，甚至连不少京东家电专卖店的老板们，都在抱怨“货卖不动，S+精品不好推”。但是，家电圈获悉，一些海尔、美的等品牌企业的经销商，以及天猫优品、京东家电家居门店加盟商们，都在启动了一轮大店的扩张计划，而且不只是停留在家电市场上，积极向家居、家装等前装渠道扩张和延伸。

相信，站在2024年市场引爆的新起点上，不管是大企业，还是大商家，都在推动自己在各地的商业合作伙伴们，通过开大店的手段和策略，加快在当地市场上对其他中小商家和实体门店的市场抢单和商业洗牌。