电商新晋小咖浅谈# 美团、饿了吗卖成人用品到底行不行？

回首莫遗伤

　　从2023年初，好像成人用品、情趣品这个类目在外卖平台上热了起来了。我整理了一些数据，大概有几个特点：第一，大学附近订单量比较好；第二，城市里的年轻人街区，有夜店或年轻人聚集的地方，销量稳定；第三，避孕套是大部分订单标配，然后随手下个周边，润滑、情趣内衣或几十元的震动器；第四，百元以下订单是居多的。以上没有完全准确的数据，也不是外卖平台开放出来的，咱们就目测哈，粗略看。

　　然后我又深入了解了一下做成链条的还有些散户，发现个好玩儿的事情，这几家拿货居然都是从上海艳奎分销来的，别问我具体怎么知道是哈，我也是打听加实际多点下单看批次的来的基础结论，后来是情趣行业内的一个朋友帮我实锤了，他说主要是做美团、饿了吗一定要找到大的，头部的集中采购商，并且这个中间商还愿意做散货出，不然要到处拼接货源，或者就要去加盟一个货源体，所以艳奎分销成了美团、饿了吗这类外卖渠道的主体货源来源，且大户、散户通吃。

　　回归主题，外卖卖成人用品能不能赚到钱，先说积极层面，我觉得整体利好！我个人觉得这个赛道还是非常棒的，本来情趣品就是着急用的品类，那么快速送货符合购买需求，另外情趣品本身就是私密消费，外卖有效避免了很多泄密的时间、空间，这个也是符合的，另外，电商竞争的流量门槛现在太高了，小白进场直接就淹死了，但外卖，你总会找到生存的空间，起码不会起步就挂，另外外卖平台也看中成人用品，对他们来说，鲜花、蛋糕、票务等一样，都是他们要抓牢的细分品类，都会给到流量倾斜，以上，我觉得机会大把，可以慢慢琢磨！

　　另外呢，消极的部分也不能忽视！

　　整体客单价上不去，因为用户不会过多时间思考，所以也不会有太强的品牌需求，大概率差不多就行了，但这又不是绝对的低价区间，因为仍有一部分消费者会因为不信任这个“品牌缺失”的特定市场，想来想去，最后还是回到了京东、天猫等，这就是锁客的场景现在也不太强，再加上一条，避孕套如果是核心出货项目，而避孕套品牌大概就被那几个大牌分食，恰恰又是所有类目里利润最低的那部分，那么这样看起来，利润比也不会太好！

　　不过呢，凡事各有利弊，目前是欣欣向荣，赛道宽广，竞还是可以尝试冲一冲的，祝大家顺利！